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机械销售工资

手机销售转行?作为曾经的零售业同道中人,先由衷的点赞你,能在零售行业一线坚持四年,首先说明你吃苦耐劳,抗压力强,这是对于任何一个工作都是很重要而难得的品质,不要妄自菲薄!读出你

手机销售转行?

作为曾经的零售业同道中人,先由衷的点赞你,能在零售行业一线坚持四年,首先说明你吃苦耐劳,抗压力强,这是对于任何一个工作都是很重要而难得的品质,不要妄自菲薄!

读出你的纠结和迷茫,想先送你一张句话:选对路,就不要怕路远

薪资固然重要,但不宜是转行时的第一考虑,"转行"转的不仅仅是工作本身,还要调整评价工作的心态和眼光。二十岁的好工作和三十岁的好工作标准肯定不一样,愿聪明如你,有舍有得。以下是个人观点,希望有启发。

通常说的“转行”其实包含两个维度,一是“行”,即行业,比如手机销售属于大零售行业;二是“业”,即职业或岗位,你目前的职业是销售。


路径一:同行同业,专家或管理

继续寻找零售行业销售类工作是最容易的,凭借你前四年积累的经验,一是做专家,二是做管理

专家方向要寻找附加值更高的产品,做顾问式销售,比如品牌腕表珠宝、高端摄影器材、汽车4S店等,这类岗位对销售人员专业要求更高,针对的客群目的性强,客单价高,工作环境较好,体力强度相对小,收入水平总体不错,而且有机会积累某一领域的“专业知识”,比如腕表珠宝鉴赏、品酒知识、摄影器材性能、汽车性能等。“顾问”意味折不仅是介绍产品,而是需要根据客户需求提供专业的建议。身边有一些这样的销售朋友,结合己的兴趣,经过持续的学习沉淀,逐渐发展成为某一领域的达人,有一批比较稳定的客户群,后来还在网上开启了自媒体和网店。

至于做管理,要看你现有管理经验的复杂度,不少零售业店长实际干的是超级大销售,真正销售管理工作比例不高,再往上往往会遇到瓶颈。如果是从一线销售做起,想走销售管理路线,个人觉得不宜在销售为主的岗位停留超过3年,因为超级销售和销售管理所需要的能力和思维方式不一样,最好尽快加入扩张期的大公司,通过系统的销售管理体系、完善的培训晋升机会,快速实现从专业到管理的蜕变,初级销售管理的薪资并不回比超级销售多,中高阶会有较大幅度突破。


路径二:同行不同业,探索上下游

还是在零售业,寻找“销售”环节上下游的初级岗位:比如上游的市场营销,销售培训、下游的客户售后管理等职能相关入门级岗位。因为这些岗位和销售环节都紧密相连,初级岗位是很欢迎有一线销售经验的人,因为你接触过大量的客户,有更落地的直觉和判断。

这类转换比较容易在本公司,本卖场或熟人推荐中实现,因为你没有岗位经验,需要靠平时为人处世和业绩来攒“人品”,通常“靠谱,有潜力“的人比较容易赢得机会,想想你身边有没有曾经这样评价你的人呢?主动了解、义务帮忙都会带来意想不到的收获。我的一位朋友在做店长时,经常主动向公司反馈促销方案的效果,整理客户反馈,提供竞争对手实时动态,还常常给出自己的建议,最后赢得了市场部经理的注意,实现公司内转岗。另外从销售转到销售培训岗位,也有不少案例。这些转换短期收入可能小幅下降,之后可能和作销售总体持平但更稳定,但职业含金量和持续性更高。


路径三:同业不同行,切入新领域

跳出实体零售业,跨行继续从事销售类工作,虽然行业不同,销售工作的核心能力是可以迁移的,如人际沟通、客户敏感度、应变能力、抗压能力等……这些能力到了其他行业,一样可以发光发热,创造价值。

比如直销模式的保险销售,网络在线销售,还有B2B如广告销售、大客户销售等,这条路的要点是利用你过往的销售经验,获得入场券,进入传统零售领域之外新领域,相当于一个桥梁或跳板,拓宽职业广度,探索更多可能。这个选项机遇和挑战并存,需要快速从零开始了解新的行业,学习新的技能,最好能找到熟悉这个行业的人引路。作为行业新手,短期收入不会有太多提升,如果突破瓶颈,收入是容易有大幅飞跃的。


路径四:不同行也不同业,曲线救国

这个选项短期不太推荐,除非没有生存压力,否则有风险比较大。如果确实有心仪的目标岗位,建议可以先尝试路径三,从那个行业的销售类岗位入门,边学边看,寻找机会转岗,提高成功率。

比如我知道有个做销售的女性朋友,当了妈妈后很想从事早教老师,但苦于没有相关经验,后来先去一家早教机构担任销售,通过近距离学习和自己的不断争取,已经开始担任一门课的老师助教,朝自己心仪的目标越来越近。


每条路径,难易程度,付出的努力,回报各不相同,也代表不同的发展方向和生活方式。

选对路,就不要怕路远,让我们一起去思考:我想要什么?我现在什么?周围有哪些机会?

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